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特集:大环境不景气的情况下还在发展的企业 顶级访谈4

特集:大环境不景气的情况下还在发展的企业 顶级访谈4
强化面向日本的OEM(贴牌生产)战略,力争胜出
坚决贯彻执行"多品种、少批量、短交期"的经营路线

南通大敬制衣有限公司:
董事长兼总经理 程实
南通大敬制衣有限公司 董事长兼总经理 程实
南通大敬制衣有限公司
董事长兼总经理 程实

"南通的10家缝制工厂中,即使只能存活2家,我们也会是其中之一。"这是因为,中国对日本的服装出口贸易只要存在,那么切实执行"多品种、少批量、短交期"的经营方针,就有胜出的可能性。再者,JUKI的自动缝纫机也在此其中发挥着重要的作用。
南通大敬制衣有限公司
南通大敬制衣有限公司

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AMB-289 高速电子单环绕脚钉扣机
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从面向零售店到面向SPA、大型商场、专卖店的转换

 大敬成立后的3年中,依托日本的商社接受用于零售店销售的女装订货,然后再以成品形态交货。在此期间,也转型生产过少量男装,但始终没有改变"以零售店为销售对象"这一经营模式。用于零售店销售的产品,加工费与现货价格均偏低,虽然在某种程度上批量较固定、交货期也较长,便于组织生产,但在产品质量管理上存在着严重的问题。
 1997年,大敬迎来了历史性的转折,并就此成为其今后发展的契机。 这一年,大敬收到了日本一家著名的SPA(制造零售业Specialty store retailer of Private label Apparel)企业的求购。对方急需480套(1个款式60件×8款)男式大衣,所需原材料均从日本特快送达,要求在3天之后交货。并且,因为之前该厂家的香港外协企业实在无法应对,才辗转找到南通。程董事长回忆说:"当时,我们可以说是义无反顾地接下了订单,经过三天三夜的赶制,终于按要求顺利交货。"


空运1周、船运2周是大敬交货期的标准

 大敬的这次成功运作,获得了中国大陆企业中少有的好评。从此,这家SPA企业的订单就定期、源源不断地涌向了大敬。并且,这样的好评迅速传遍了日本的服饰行业。很快,来自以大型商场、专卖店销售为销售渠道的著名服装企业的订单也如雪片般的飞进大敬。
 目前,大敬已经不再生产以零售店为销售渠道的产品。在销售方面也逐步脱离商社,演变为直接与日本缝制工厂以及设计企画公司进行贸易往来的业务模式。其21条生产线的月生产能力达到4~4.5万件。
 "除一段时期,21条生产线所生产的品牌、品种完全不同,根本无法比较哪条线的生产效率高",程董事长笑着说到。这也反映出,大敬所一贯坚持的"多品种、少批量"已贯彻到怎样的程度!
 如今,大敬的产品多为高价品。因此,其90%的生产均以从日本直接进口面料及其它附属材料的方式进行。并且,经过多年的努力,也完全实现了产品的"短交期"。从收到日本的原材料到完工交货,空运1周、船运2周成为了大敬的交货期标准。
 这一标准的达成源于其独特的生产体系。具体布置为,将负责缝合的生产线设置为"U"字型,并在其中配置了一些特殊设备。服装部件管理部门负责数量的严格管理,缝制部门则通过客户要求的尺码以及颜色搭配化整为零组织生产,努力压缩半成品并缩短从订货至交货所需的时间。在此之上,程董事长还说到:"我们的营销人员只有我一个。而且,几乎不需要专程跑到日本去做推销。几乎都是日本的客户直接上门。"为了规避库存积压的风险,日本的SPA、大型百货店以及专卖店在旺季之前不会大量订购,但一方面,这样做又可能导致热卖产品在旺季中断档,从而造成机会损失。因此,大敬必须在旺季中配合市场要求不断进行追加生产。由此,南通大敬逐渐在SPA企业以及服装行业中树立起了其品牌形象。


从来没有考虑过向内陆地区转移

 南通大敬的一条生产线上有20几名工人。包括电费在内,平均每天的总成本达6000元。1997年时的工人数量虽然更多,但平均每天的成本也仅为3200元。
 从这组数字中,也可以看出南通的生产成本也在飞速上升。另外,与其它行业相比,缝制工厂的工作多被认为加班多、工作环境恶劣。因此,工人的招募也存在一定的难度。
 于是,在这种情况下,通常会想到将工厂转移到人工费较低、劳动力资源丰富的内陆地区。而事实上,转移到安徽、江西、河南、湖北等省区进行生产活动的沿海地区服装企业也不在少数。
 但南通大敬却从没有过这样的想法。程董事长对此是这样解释的:"对于批量大、交货期长的服装订单,也许转移到内陆不失为一个好方法,但对于我们大敬这样的'品种多、批量少、交期短'的工厂来说,这种方式就行不通了。首先,物流环节上就存在着很大的问题。"
 这样,留给大敬的选择无疑就是在切实做好面向日本市场,实施"多品种、少批量、短交期"战略的同时,考虑如何能最大限度地把占缝制加工费60%的人工费降至最低…这里,JUKI的缝纫机将发挥巨大的作用。


为节省人力做贡献的JUKI自动缝纫机

 2008年12月,上海嘉定的重机(中国)投资举办了促使生产高效化的设备展示会。其中,参展产品中的一台型号为AEC-126A的带差动控制自控布边缝纫机引起了观展的程董事长的注意。此型号的缝纫机虽然在2003年就已停产,所以从没有在中国市场上销售过,但考虑到今后中国沿海地区的缝制行业对自动缝纫机的需求会逐渐增大这一点,便将其作为了本次展会的展品,亮相于展会。
 直觉告诉程董事长,"这样的机器,可以帮助我们节省人力"。于是,程董事长先试验性地在工厂设置了一台同类型产品,实际观察使用了60天左右。在此期间,他集中听取了技术部人员以及操作人员的意见,并在订货单上相应标注了各种改良要求。此后,AE-200A系列作为回应了这些改良要求的新一代产品,在9月的中国国际缝制设备展览会(CISMA2009)中首次亮相。
 南通大敬将21条生产线每10条分为一组,分别设置于工厂的2、3楼。程董事长当即购入了2台AE-200A,分别设置于2组生产线上。这种机型不但可以用于茄克衫的后背中心部、袖底直线部的缝制,还可用于曲线部的对缝。这样,即便是技术不熟练的工人也可以确保生产速度和产品的稳定性。此外,还可用于大衣兜帽部的缝制。因此,大敬计划继续增加该型号缝纫机的台数,为今年秋冬服饰的生产增添新的战斗力。
 据说,2年前也有过这样的例子。大敬自从引进了2台高速电子单线环缝钉扣缝纫机之后,每台缝纫机发挥了相当于6人的生产效率。
 因JUKI具有"可靠的性能与品质、到位的售后服务",故自从1994年公司成立以来,生产所用的缝纫机全部采用JUKI。除此之外,程董事长还列举了JUKI的另一大魅力,那就是"JUKI能够不断推出新产品"。进而希望JUKI以后也能够继续推出"有助于节省人力的缝纫机"。


努力成为日本服饰市场不可缺少的品牌企业

 程董事长预测说:"像美国、日本、韩国一样,中国沿海地区的缝制产业也会逐渐衰退。"如上面谈到的,他还表示"即使南通的10家缝制工厂中有8家倒闭,大敬仍要力争跻身于屹立不倒的企业行列之一"。
 为此,大敬一定要努力成为日本服饰市场不可缺少的品牌企业。现在,对应日本消费市场价格取向的变化,大敬也在尝试着开展采用中国原材料直接生产的一般贸易。

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