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聚焦JUKI展区
 本届CISMA展、我们JUKI公司的展位设在W2馆最为显目的入口处,使用JUKI标记的蓝色和白色两个基本色调布置了展区。接待台背景板上的醒目标语――“we are CS Professionals. Creating the next VALUE(我们是使客户满意的专门家,不断探求新的价值)”,代表着我们的经营理念。

 从展会第一天起,来展区参观的观众就络绎不绝,4天的展期共配发产品资料约1万份。包括接受采访的杉杉集团、报喜鸟服饰、森马集团、温州庄吉集团、红领集团等用户代表在内,众多的观众参观了我们的展示,展区内始终充满了热烈的恰谈气氛。
 而分为2层的商谈休息区,又给客人们带来一种轻松的氛围。
展会期间每天举办的6次最新机种DDL-9000A商品说明会,吸引了众多观众
展会期间每天举办的6次最新机种DDL-9000A商品说明会,吸引了众多观众
观众对APW-895的现场操作演示表示兴趣
观众对APW-895的现场操作演示表示兴趣
4天的展会期间,展区内观众络绎不绝、人气聚集
4天的展会期间,展区内观众络绎不绝、人气聚集
观众认真地听讲DDL-9000A新产品的说明
观众认真地听讲DDL-9000A新产品的说明
观众在仔细地观看AMB-289
观众在仔细地观看AMB-289
商谈休息区也始终充满了热烈交流的气氛
商谈休息区也始终充满了热烈交流的气氛
8个展台 77台最新机种登场
 本着上述的经营理念,在这次的展示中分别设置了:4个工业用缝纫机展台、1个家庭用缝纫机展台、以及直驱式高速平缝自动切线机DDL-9000A系列、缝制研究所、零部件中心等3个特设展台。并单独设置了一个商谈休息区。
 在工业用缝纫机展台,展示了包括3台即将上市的机种、28台新机种在内的共64机种65台工业用缝纫机。根据适合不同面料等客户的需要,分别在各展台展出了DDL-9000A系列4台、内衣/针织用19台、时装(衬衣/外衣)用19台、牛仔用11台、厚料用12台。
 在家庭用缝纫机展台,展示了12机种,宣传了JUKI在家庭用缝纫机方面的制造与销售,让观众了解到了JUKI的综合实力。
 另外,每台缝纫机上方都安装了内部发光的说明牌,使得观众可以对机种的基本信息一目了然。
现场演示 切磋产品技术
 为了使观众对每台机器的优点更为了解,展会中,每台缝纫机前都安排了我们的专业人员对设备的操作进行了现场演示,并随时回答观众的提问。操作人员还不断地制作出样品,对使用技巧和缝纫效果等进行说明,并把样品提供给参观客商。有些观众在听取了技术人员的说明之后,还亲自体验了缝纫机的操作。
 在内衣/针织专区,来自湖北武汉爱帝集团有限公司的几位工程技术人员与JUKI的销售人员进行了交流。以生产高级针织内衣为主的爱帝集团,从2002年开始使用JUKI的缝纫机。该公司的一位技术人员说:“公司对日本一些著名的内衣、童装企业开展贴牌生产出口业务,常有客户前来参观工厂。客户们看见工厂使用的是JUKI的缝纫机后,就会对产品质量有一份信任感。这体现了JUKI的品牌价值。另外,服装工厂的工人很辛苦,在缝纫机的的人性化设计方面,JUKI也可以说是行业的领头羊。”
DDL-9000A产品介绍会
吸引众多观众
 设置在展区最中央的是DDL-9000A系列展台区。展会期间在这个专区、每天上午2次下午4次举办了DDL-9000A的商品介绍会,通过大屏幕向大家介绍了新产品和以往缝纫机的不同(参照第4页DDL-9000A机种说明)。屏幕两侧展示了DDL-9000A系列的4台机器。每次介绍会都吸引了许多观众前来听讲。听讲结束后,一些观众还来到展示机前,仔细观看工作人员的现场操作示范。
 一位来自马来西亚的观众谈了对DDL-9000A的印象。“首先比原有机型省电,效率自然也提高了。另外无需供油,所以在生产过程中能够保持干净,很适合衬衣的生产。”
 这位观众从40年前开始从事于服装制造行业,曾经工作过的衬衣生产厂从70年代就已经开始使用JUKI的缝纫设备。我们得到从这位观众那里的得到了这样的评价:“又好又快的服务是JUKI的优点之一”。
 M.RITA女士是印尼一家生产男士衬衣的大型企业PT. METRO GARMENT的负责人。该公司拥有工人5000人、年生产量约为100万件。工厂现在使用着约2500台JUKI的缝纫机。M.RITA女士看了展示中的DDL-9000A系列产品后说:“我们对新产品在缝纫质量的提高方面很感兴趣,前不久,我们公司刚刚引进了130台DDL-9000A。”
JUKI独有的软件服务
 在特设的缝制研究所展台,不少观众对生产管理讲座、工厂设计、技术研修班、工厂诊断等JUKI公司提供的特有服务表示了兴趣。明年年初计划启动新工厂的某公司总经理来到缝制研究所展台,向我们询问:“为了提高生产效率,应该使用几台什么样的设备,怎样设计工厂呢?”我们的工作人员利用日本工厂生产的成功事例向他进行了说明后,这位总经理表示:“我想采用这些生产管理经验,用最先进的方法进行高效率的生产。有这些服务的只有JUKI公司,希望今后能够与JUKI公司合作一同发展公司。”
 在零部件展台,利用假冒零部件使用造成不合格品增多的事例,重点宣传了使用正牌零部件的益处和重要性。还展示了JUKI公司各主要机种的消耗品零部件约100种,向观众说明了定期的更换部件对品质的安定是有促进的。
 通过这些活动,关于购买方法、价格的咨询增多了。还有许多销售点希望提供展会期间配发的《推荐零部件一览表》,放在销售点。除了缝纫机本身,对于零部件的提供服务、作为JUKI服务的一项正在加大力度的内容,也得到了到场观众的认识。
走访到场观众
“期待JUKI推出更多的配套产品,促进生产效率提高”
杉杉集团有限公司
设备部部长
毛遵敏先生
杉杉集团有限公司设备部部长毛遵敏先生
 杉杉集团最早从1984年引进JUKI整烫(设备现已不再生产)时,开始了与JUKI的合作关系,到现在已经20多年了。仅我们在宁波的生产西服和针织品的2个工厂,就共有4000多台JUKI的设备,包括平缝机、锁眼机、钉扣机等等。杉杉在安徽蚌埠的协力工厂也有1000台左右JUKI的设备。
 特别是高速无供油机头包缝机MO-6700D系列,非常适合西服和针织品的制造。无需供油这一点,减少了生产过程中对产品的污染,油污产品的洗涤工序就被节省了,自然成本也会降低,对减少环境污染也有帮助。
 JUKI在宁波的售后服务点,力量强大,给我们提供了很好的服务。JUKI在上海有自己的工厂,对一些零部件的更换提供都比较快,价格也合理。
 现在服装行业的流行面料越来越薄,这对缝纫机的要求就越来越高,所以我们期待JUKI能开发更多更好的产品。另外还希望可以更多地推出一些配套产品,以便于减少生产工序、促进工厂的生产效率,提高我们服装产品的竞争力。
“不断的推出新产品,体现了JUKI的不断发展”
浙江报喜鸟服饰股份有限公司设备科科长
朱智勇先生
浙江报喜鸟服饰股份有限公司设备科科长朱智勇先生
 报喜鸟主要以西服、衬衫为主,从2001年公司成立开始,在缝纫流水线上我们一直主要使用JUKI的设备,包括单针平缝自动切线缝纫机(DDL-8700系列)、直接驱动高速单针平缝自动切线缝纫机(DDL-9000)。
 最近我们刚刚购置了几台JUKI最新推出的DDL-9000A。DDL-9000A对缝制轨迹和机型机构的都有所改善,送布力得到了很大地提高。
 设备产品包括它的工艺、配置、技术等方面,JUKI的设备产品质量好、稳定,在业内、特别是中厚料方面得到都是得到认可的。
 这次JUKI展出了不少新产品,不断的推出新产品,体现了JUKI的不断发展。
 另外,我觉得JUKI的售后服务做的非常到位。无论是销售人员的回访,还是对操作工人的技术培训,我们都很满意。
“之前就从同行那里听说了JUKI的产品和服务”
森马集团温州佳韵制衣有限公司
设备部经理
邓志坚先生
森马集团温州佳韵制衣有限公司设备部经理邓志坚先生
 我们公司是森马集团专门生产牛仔裤的子公司,去年成立的。现在有工人780名,1.5平方米的厂房,10多条流水线,每天的生产量大约是1万5000条左右。森马品牌的牛仔裤大约有20%在我们的工厂生产。
 去年5月到6月陆续引进了JUKI的无供油式机头双针平缝机(SC500)以及相关的一些配套的新产品,比如说高速电子套结机(LK-1900A)、电子圆头锁眼机(MEB-3200)等,共200余台。JUKI的产品占我们厂设备总数的90%。
 在我们购买设备之前,就在温州同行里听说JUKI在温州有一个售后服务点,服务人员技术精通,服务很好,同行们向我们推荐了JUKI的产品。使用了一年多,感觉JUKI的产品的确质量好,相比国内的同类产品,JUKI的价格虽然会高一些,但是质量好,维修成本低。我们对JUKI的产品非常信任。
 现在,我们正在投资建设一个新工厂,占地面积为240亩(约16万平方米),生产规模将比现在增加一倍,工人也计划增加到1200到1400人左右。新工厂引进设备时,在综合成本等因素的情况下,会继续考虑引进JUKI的设备。
“好的服务是一个好产品非常重要的一部分”
温州庄吉集团公司
设备科科长
周明华先生
温州庄吉集团公司设备科科长周明华先生
 从1996年公司设立,引进第一批JUKI设备200多台之后,到现在用于生产西服的JUKI设备约为750台左右。直接驱动高速平缝自动切线缝纫机(DDL-9000)、单针平缝自动切线缝纫机(DDL-8700)等,除了专用特殊机种以外,JUKI生产的适合西服缝纫的各种设备基本上都有引进和使用。
 每天生产西服约1500套。现在除了主导产品“JUDGER庄吉”牌男装服饰之外,同时还生产经营女装、休闲装、衬衫、领带、皮鞋等系列服饰产品。另外、面向欧美市场,每年约有10万套的贴牌出口。
 好的服务是产品非常重要的一部分,没有好的服务就不能说明这个产品是好产品。JUKI在售后服务上做的非常好,与其他一些欧洲企业相比,他们的维修工作很迅速。
 这次的新产品DDL-9000A,在维护性能上有很大的提高,面部无油型和完全无油型,不仅使得服装产品在生产过程中可以保持干净,也可以在维护方面的成本也会降低。
 我们和JUKI是非常好的合作伙伴,也希望以后可以试用一些新产品,把我们的感想和意见提供给JUKI,促进商品的改良。
“我们和JUKI将来还会有更好的合作”
红领集团
董事长
张代理先生
红领集团董事长张代理先生
 JUKI是非常优秀的缝纫机生产企业,JUKI的产品更新会推动服装行业增强产品的质量、提高生产的效益。我们与JUKI十多年以来,一直保持着友好的合作关系,我相信将来还会有更好的合作。
 缝纫设备直接关系到服装产品的质量和生产效率。红领集团从1995年工厂设立开始,就陆续引进JUKI各种机型的产品,现在工厂20条流水线、共使用JUKI的设备3000多台,其中包括直接驱动高速单针平缝自动切线缝纫机(DDL-9000)。工人约3000人、年生产男士西装50万套、衬衣30万件。
 红领西服曾经为2004年雅典奥运会和2006年釜山亚运会的中国代表团唯一专用礼仪西服。2008年的北京奥运会,红领西服被指定向中国体育代表团提供礼仪服装。
 设备产品的服务非常重要,售后服务是产品品质的一部分,JUKI在这一方面做的也非常好。
“JUKI产品质量可靠,技术培训理论与实践结合”
招远针织厂有限公司
设备部经理
宋吉增先生
招远针织厂有限公司设备部经理宋吉增先生
 我们厂主要针织内衣100%对日进行贴牌生产、出口已有20多年了。从1982年起开始引进使用JUKI的设备,JUKI产品可靠的质量,使我们的生产省工、省力。这与产品质量的稳定是有直接关系的。
 现在缝纫工厂使用平缝机、包缝机、曲折缝机、钉扣机、套结机等等,现在共1500台。
 我们使用的高速无供油机头包缝机MO-6700D,无供油化技术解决了缝制品的油污,并减少了除油以及因此而带来的返修工作,既降低客成本,也提高了产品的质量,非常适合针织内衣的生产。
 这次重点展出的新产品DDL-9000A,在送布力、环保等方面都有改良,对于引进这个新产品我们也在进一步考虑。

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