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广东的服装生産工厂 顶级访问
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「以纯」品牌仅用8年时间首创东莞的第一个
中国名牌――成长的秘诀是5S+安全和培养人才
 
东莞市东越服装有限公司 董事长 郭 东林
对谈者: 重机(中国)投资有限公司 总经理 宫下 尚武
郭 东林先生 宫下尚武
2005年在东莞第一个被评定的中国名牌商标 「以纯」,是在仅短短的8年中就成长为一个拥有15家分厂,员工15,000名的大型企业,并在全国发展了3,000家专卖连锁店。其原动力在哪里?让我们向这位年仅34岁的年轻经营者探求一下吧。
从批发向生产·直销迈进
员工人数从30名在8年内翻了500倍
宫下  首先要向贵公司道喜。在今天的新闻上报道了贵公司的「以纯yishion」品牌被选定为东莞市服装业界第一个「中国名牌」。“以纯”这个品牌早已众所周知,现在是作为优秀品牌被正式公认了。
 谢谢。我感到“以纯”这个品牌知名度还不是很高的,所以我想通过这次评定,多少能使大家更多的了解我们了。
宫下  在我们看来,认为“以纯”早已经是众所周知的品牌了(笑)。贵公司创业还没有几年吗?
 是的,公司创业是在1997年,到现在已经有8 个年头了。
宫下  最初是怎么开始的?
 最初,从事服装和布料的批发业务。后来开始进行零售,从而开始了专卖店的经营。当时,还没有人想到在做批发的同时兼做零售。不久,专卖店为增加销售量采用加盟连锁体制,因此增加了加盟店。
宫下  所以贵公司在不久之后就组建了自己的工厂∶从30多人的工厂,现如今形成了一个在国内有15家分厂,拥有3,000家零售店的营销网络。请问现在有多少名员工?
总共约15,000名。缝纫机大约有4,000台左右。
宫下  公司每年新增1、2家工厂,年销售额正以70%的速度在增长,在这样的状态下,要正确掌握员工数量也许都是非常困难的吧。(笑)
 对于主要以青年人为主流的休闲产品所用针织面料和梭织面料,其使用比率各是多少呢?
 从工厂的数量来讲,针织编织工厂有3个,毛衣工厂有3个,梭织工厂有8个,洗涤工厂1个。针织占整体的40%,梭织占60%。
宫下  过去贵公司是百分之百在国内销售,但最近听说也开始向海外进行销售了。
 是的,到2004年为止我们都是在国内进行销售的,但从今年开始了出口销售。出口的国家主要有马来西亚,越南,中东等地,但数量还仅只是一点点而已。在香港等地我们也开设有商铺,不久之后我还想在日本也开设直销店。
「现今虽拥有15个分厂,但每年还在建设一、两个新工厂。」郭东林董事长说。 位于广州市繁华街道上的Yishion商铺。装饰新颖,深受年轻人的爱顾。位于广州市繁华街道上的Yishion商铺。装饰新颖,深受年轻人的爱顾。
「现今虽拥有15个分厂,但每年还在建设一、两个新工厂。」郭东林董事长说。 位于广州市繁华街道上的Yishion商铺。装饰新颖,深受年轻人的爱顾。
成长秘诀在于款式的新颖、店铺的规模
随时关切原宿与涉谷的流行趋势
宫下  贵公司向日本市场发展真是令人高兴啊。创业仅仅8年,员工从30名增长到15000名,增长了成500倍。请问这成功的秘诀在哪里呢?
 我想可以说是采用了正确的方法,而且我对决定下来的事就很有信心的奋勇前进。在这些连锁店,不断地推出最新的款式,然后就可以组建更大的商铺了。因为现在的年轻人都喜欢逛大的店铺。
宫下  我参观过位于广州市中心的商铺,面积超过1000多平米,充满着朝气,聚集了很多的年轻人。那家商铺环境也非常好,就犹如“以纯”这个品牌形象。
 虽然那里租金比较高,但是销售额很高,因此还是有盈余的。
宫下  店内的销售对象主要以20~30岁的年轻女性居多,请问吸引众多女性的秘诀在哪里?
 商铺大且可以不断地推出最新的款式。年轻人由于喜欢逛大的商场,所以店铺大就成为一个必要的条件,因此款式可以接踵不断地推出。现有的“以纯”品牌3、4天后就要更换新品种。每次来店里陈列的商品都是新款这对年轻人来说是吸引力,十分必须的因素。
宫下  听说您夫人也是设计师,我想要不断地推出新款式就需要很多的设计师吧,请问现在有多少人啊?
 现在有设计师70人。还有1名日本的设计师。预定还要再增加人数。因为要符合年轻人的喜好,如果不充电学习的话会跟不上潮流。我们还经常出入于日本的原宿和涉谷,同时还参考日本或者法国的流行杂志等等。不追求变化的店主就没有资格经营店铺
宫下  虽说现今在全国拥有3,000家店,但最初组建10家店铺的时候,应该说非常困难吧。
 一开始对产品的销路也不是很清楚,还有买进制度,而且当时不出一分钱就能与我们加盟,所以比较难。我们承诺,如果加盟店亏本,我们将要对销售商进行补偿的,我们就以这种方式来经营连锁店的。
宫下  曾有过补偿吗?
 有,但不是因为亏本。
宫下  那是怎么一回事?
 虽然商店在赚钱,但是店铺的经营者拒绝向上发展,我们就只好停止其加盟权。我们不需要不追求变化的经营者。因为这样会给“以纯”的品牌带来负的影响。
宫下  原来如此。所谓的能卖,其中也包括了款式设计,但长期来看的话如果产品质量不好的话仍然是不行的。
 为此本公司设有品质检查中心,对面料进行全面地检查,比如结实程度、洗涤后的牢固性,掉色以及状态反应等等40多个项目检查,而且我们只使用经过品质确认的面料。
宫下  原来如此,受欢迎的原因不单单只是款式的问题,还有这么多的要点啊。尽管如此,由于不断地推出新的款式,因此要求检验的质量、能力也在不断地上升吧。
 1天检验的面料有130点以上。如果不这样的话就会赶不上。和生产来不及是一样的,每增加销售,也就要同时增加检查中心的技术人员。在工厂里为了要生产出好的商品,就必须要有好的设备,因此我们就积极地引进了JUKI的带自动切线装置的缝纫机以及特殊缝纫机等等。
宫下  谢谢。最后我想问一下,现在,出口贸易方面欧美对华有一些特保措施等,所以形势不是很好。而国内销售形势大好,贵公司在年增长70%的成长状态下,那今后是如何考虑的呢?
 增加出口,我想在5年左右的时间里出口率要达到10%,还想在海外以“以纯(yishion)”品牌组建商铺呢。
宫下  百忙之中,热情接待,非常感谢,祝愿目标早日实现。
严格的品质是成长发展的重要因素
不满足现状――是成长的源泉
成功秘诀的四大因素
 听说“以纯”品牌在全国拥有3,000家的连锁店,我们可以想象得到其销售能力的优越,管理的特点是,依靠的拥有一个十分严谨的生产体制。
 取得ISO9001的认证,作为在东莞地区的服装工厂也是比较早的,此外,还积极引进5S的管理方法。该公司的成功秘诀在哪里,对于这样的疑问,从初期开始就同该公司深有交往的祥兴针车行的董事长梁佛祥为我们列举了4个重要因素。

1.力争严格的生产品质
2.活跃的款式设计开发
3.周密的市场销售战略
4.符合中国国情的经营·工厂管理系统

(1)力争严格的生产品质
 关于最初的产品质量,首先是要经过品质检查中心的严格测试,然后是获得ISO9001...。
 「其他公司的产品洗了1、2次后就走样了,但是他们的商品确能保持很久。仅这一点就能降低成本,提高信誉」梁先生说。

(2)活跃的款式设计开发
 在款式设计开发方面,1种款式生产30万件,如果分配到3000家店的话,1家店也就只能分配到100件左右。这样也就确立了3、4天销售,然后再推出新的款式...这种系统模式。董事长亲自频繁地出入日本的涉谷?原宿等地,致力于研究最新的流行趋势。

(3)周密的市场销售战略
 除了通过连锁店直销以外,还在百货店内进行销售。确保有2个销售渠道。3天内售完的周密的市场销售,就是配备了一个在超过1000平方米的宽阔的店铺,装潢也很吸引年轻人群以及BGM等能快速地进行商品流通的这样一个销售结构框架。

(4)符合中国国情的经营?工厂管理系统
 对负责购买设备的负责人进行严格的指导等,许多施行的管理系统引起员工的共鸣,受到大家的信赖。该公司的5S,再加上了「安全」后成为了6S。此外,在流水线方面,品质高,生产性能也好的「先进的流水线」就会得到很高的评价...等等,引进的内容都是符合中国国情的管理系统。

 年增长率70%提升的销售额...作为像这种企业的基础的部分被彻底的贯彻实施后这些都将变为可能。
在总公司工厂的搬运出口处大大的写着「整理 整顿 清扫 清洁 安全 修养」的6S=5S+安全的标语。 在工厂内部也在彻底贯彻实施6S活动。
在总公司工厂的搬运出口处大大的写着「整理 整顿 清扫 清洁 安全 修养」的6S=5S+安全的标语。 在工厂内部也在彻底贯彻实施6S活动。
「这个公司一个非常好的方面就是董事长严谨的人员管理。严禁负责交易、采购等的人员,从交易的对方接受礼物等的行为。即使是警卫人员在春节也拒绝收压岁钱。」与该公司长期交往的祥兴针车行的董事长兼总经理梁佛祥先生说。 对于面料也设置有严格的品质基准,品质检查中心经常对70-80种的面料进行品质检查。
「这个公司一个非常好的方面就是董事长严谨的人员管理。严禁负责交易、采购等的人员,从交易的对方接受礼物等的行为。即使是警卫人员在春节也拒绝收压岁钱。」与该公司长期交往的祥兴针车行的董事长兼总经理梁佛祥先生说。 对于面料也设置有严格的品质基准,品质检查中心经常对70-80种的面料进行品质检查。
设备基本上是带自动切线平缝机DDL-5571N。 高速电子平缝钉扣机 LK-1903。正在满负荷的运转着。
设备基本上是带自动切线平缝机DDL-5571N。 高速电子平缝钉扣机 LK-1903。正在满负荷的运转着。
  样品的展示室宛如服装商铺。
  样品的展示室宛如服装商铺。

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