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特集:顶级对谈
目标为,要超越平常两个阶段。
与顶级机器相融合能够得到顶尖的技术
 
汉帛(中国)有限公司 董事长 高志伟先生
对谈者: JUKI株式会社
董事长•山冈建夫
汉帛(中国)有限公司 董事长 高志伟先生
在10年前仅有80个人的缝制工厂,现在已经成长为一个拥有3,000人的工厂了,并且现在正在为2004年内建造一个能拥有3,000人工厂而努力着。一件罩衫3,000元(约4万日元)的高品质女装而正在急速成长的汉帛公司的高董事长接受了我公司山冈会长的拜访。
面向国际化变更公司名
同时也进行著名品牌的OEM生产


山冈 以前也拜访过高董事长的公司,当时工厂非常的干净,我非常的惊讶。不管是事务楼还是工厂都十分的气派。位于其中的展示室装饰得像商店一样也非常的气派。工厂也在生产等级非常高的女装,当时是十分的惊讶啊。以前拜访的时候,还只是叫汇丽。变更公司名您是出于什么样的考虑呢?
最近在商业方面正在向国际化推进,如果用以前的公司名在推进方面好像有点困难。因此在迎来创立10周年的2002年,就把公司名字变更为汉帛(中国)有限公司。
山冈 说起国际化...具体指的是什么呢?
作为在缝制方面已经达到3,000人的规模了,在香港经营着百货商店,将于2004年3月正式营业。现在,主要是想销售品牌产品。作为这一环节,于2003年8月份与Calvin Klein签订了合约,预定从2004年开始投入生产。
山冈 说起与Calvin Klein的签约,这个好像在纽约的时尚新闻中也被报道了。这条新闻我也已经拜读过了,我为高董事长能办成这样一件事真是非常高兴啊,对方来参观过您的工厂了吗?
对,来看过2次了。
山冈 真是惊讶啊。建筑非常的漂亮,工厂的质量也非常的高,超出想像,非常的惊讶。
是啊。除此以外还有西班牙的SAL A以及美国厂商的一些品牌,在中国国内销售由汉帛加工的产品的合同已签约。
从2004年开始,休闲裤,衬衫,夹克衫等一条专用生产线,预定开始生产,不管怎么说,想进行开店销售,就要增设一条可进行销售的生产线。
山冈 中国服装业昌盛,但,进行品牌生产的OEM生产却很少不是吗?
如您所说确实非常少。中国的缝制工厂是两极分化的,有追求产量和追求高品质化,特别是女装,著名品牌的OEM生产几乎是没有的。因此,我想不管是在市场上还是在生产领域里它的潜在力都是非常大的。
山冈 为了要进行OEM生产就必须要高技术水平,高董事长的工厂正走在这个的最前端。
位于事务楼里的展示室,布置的犹如专门店的店内布局及装修。
位于事务楼里的展示室,布置的犹如专门店的店内布局及装修。
新工厂的模型图新工场
新工厂的模型图新工场
宽广且安静的中庭。栽种着竹子。
宽广且安静的中庭。栽种着竹子。
创立10年中成长了25倍
罩衫3,000元、大衣4,000元


山冈 一般如果在中国生产的话,价格会非常的便宜,这是世界上普遍的认识,作为高先生来说,正在生产一件罩衫要3,000元(约4万日元),一件大衣要4,000元(约5万5千日元)这种高级产品。而且,那种让缝迹具有生命的款式,非常的令人惊讶啊。
品牌店或者即使在中国也出现了最高级的产品。
看了这样的技术,就想要签订Calvin Klein或者SALA这样的OEM生产。
山冈 贵公司从92年创立以来,仅仅过了10年就发展成具有2000人规模的公司。高董事长在经营服装工厂前是从事什么行业的?
在经营这个公司以前,我在纺织工厂工作。当时,中国的缝纫机以家庭用居多,我在92年经营缝制工厂时,操作人员连JUKI的工业缝纫机都不会使用呢。我当时想如果我要生产女装的话就要生产最高级的女装,为此就决定要引进最高级的缝纫机,然后就引进了JUKI公司的工业缝纫机。
在这个10年间,中国的工业用缝纫机也得到了很大的发展。
山冈 一开始就是生产女装了吗?
不是,在公司创业之时,是同时生产男装和女装的,96年开始就专门生产女装了。生产件数到96年时年产量已达到300万件左右的规模,2002年增加到了900万件,到2003年想超越1000万件。
山冈 像那样急速增长的话我想对操作人员的教育以及管理上的安排是非常必要的吧。不仅仅是把商品制作好,在制作最高级商品时操作人员的技术也是非常必要的。您是怎么样形成这样的氛围的?
如果从零开始教育的话肯定是来不及的,因此我采用有经验的人,来了很多非常好的操作人员。
有经验的人员都等在工厂的门口,等待我录用他。招聘的时候,录用了一些从专科学校毕业的,或者是有经验的人。几乎所有的人才都是专科学校的毕业生。设备以及生产管理的专家也大多如此。
为取得最高的技术、
有必要与最高的对手组合


山冈 但是说起来,操作人员以前生产的也不是高级服装,但必须要有这样的技术,而公司本身也必须不断地提高制作生产最高级产品的技术。这有什么秘诀吗?
不论是设备还是质量,如果具有顶尖技术的话,就能够与世界上最先进的厂商打交道,这是非常重要的。与拥有世界上顶尖技术的厂商交往的话,就能获得最高的技术,就能够领会到获得这样技术的想法或者做法。比如说我的公司从92年创立开始,就购买了JUKI公司的缝纫机,现在大约有2,000台缝纫机全部都是JUKI公司的产品。而且,从2003年到2004年间,要准备更换99年以前所购买的机器。
山冈 好像有一批已经发送了。非常感谢。当然,我公司不仅仅是卖给贵公司,还卖给其他公司。但是,为什么只有高董事长的工厂能获得如此的成功呢?
也可以说是我的目标高吧。由于制定了高的目标,为达成这个目标,就必须硬件和软件都要是最好的。在中国有很多的缝纫机厂商,设备的质量,售后服务,零件的提供,技术指导...不论是哪一个都要比任何厂家优越。另外,生产管理方面也经常受到指导。这些对于我们技术的提高给予了极大的帮助。
我只购买JUKI公司的设备,并且非常积极的引进设备也就是基于这个理由。想不断地汲取新的技术,能够制作最高级的女装。购买了APW-195后,出现了196就马上购买,如果开始销售298也马上就买进来。购买的新设备,就能够拥有最新的技术。归根结底,就是想在不仅是中国乃至全世界制作最好的产品。
因此,如果是JUKI公司,一旦出现了新产品,就请马上告知我们。在开发方面我想我们也可以提供试验工厂供使用。非常乐意进行新产品的试验。
山冈 好的。如果拥有好的设备不一定事业会作得很好,但是如果设备不好的话,则事业肯定不会有好的发展。
经营者的热情让梦想实现了

山冈 拜访高董事长就象今天的谈话一样得到了非常热情的接待。像这样的状态会传播给你下面每个员工吧。参观了设计室,你们能作出非常崭新的设计,操作人员的技术也非常的高。我想还是高董事长的这种姿态被很好的渗透的缘故吧。
如果招聘的话可以说会聚集很多员工,本公司给的工资也比其他公司高,因此,即使不招聘也会有很多有经验的人来应聘。如果招聘10个人的话就会有300个人来排队应聘。此外靠拉关系走后门想进来的人也非常的多。在干净的工厂里生产高品质的产品,职员也有自豪感,因此就不会想终止工作,也会很认真的进行工作。
山冈 还有,我们计划在贵公司开展生产管理讲座,不仅是贵公司的员工,你们还呼吁周边的公司来参加。真是佩服啊。像这样做的人很少吧。
为了公司能更好的发展,不仅是自己,如果周边同行业的工厂不好的话是不行的。如果地方的企业好的话,我想我们公司也会更好的。因此希望要尽量一起学...。
山冈 在拜访工厂前,曾经担心能否运用好这些具有高难度的设备,但是工厂方面是完全无问题的正常运转着。上次来拜访的时候,高董事长说起想种植竹子。
现在在这个事务楼的2楼天井里已经种植了非常棒的竹子。据说在土地上种竹子已经是非常难的。但高董事长能让这根竹子在这里扎了根。我想由此也可看出高董事长能让梦想变为现实的自己独特的判断力。
想比平常再推进2个阶段
靠近梦想--建设新工厂


山冈 从92年80台缝纫机开始,现在拥有80台缝纫机规模的工厂比比皆是。但在10年后能达到2,000台规模的工厂,请问有什么建议吗?
这很难啊。现在,无法回答。
山冈 那么,当时拥有80台缝纫机的工厂是非常多的,但是其他工厂没有成功,为什么高董事长能成功呢?改革开放以外,机会对每个经营者来说都是均等的,那为什么高董事长会成功呢?
高难度的问题啊,这样说吧,我每天早上,有一个习惯,在提升阶段时我会想“我们公司要比其他一般公司提前2个阶段”。每天早上确认,如果没有达到2个阶段的话,在那天,我就会把目标订的更高一些。
不仅是质量或者销售,即使是在生产管理方面也会确认,要检查是否比平常提前了2个阶段,已经养成了这样的习惯。如果一直向前看的话,就能实现梦想。
山冈 那个梦想,就是建造新工厂吧。现在这个也还是很新啊真是惊讶啊。
到2005年左右,预定要在附近建造一个新的工厂。
在2,3年之前还是零的休闲系列,最近生产件数也好像要超越200万件,而且好像还要再增长。2003年本公司的销售额将高达8亿元,3~5年后我想能超越25亿元吧。工厂也必须要是现在的2倍。
因此, 决定建造新工厂。商务中心(事务楼)有14,000m2,工厂的员工也增加到了2,000人。希望JUKI公司能不断地向我们推荐在新工厂使用的自动机或者专用机等。
山冈 对于高级女装,最近我们开发了不使用机油的干机头化的缝纫机,并且是系列。由于无机油污染,非常适合女装的亚麻布制品的生产,我想对像贵公司那样生产高级女装的缝制工厂也会有效果的。
是吗,那非常期待啊。
山冈 非常期待下次来拜访的时候能参观到您的新工厂。非常感谢。

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