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特集:顶级对谈
「jm在中国」创刊纪念的顶级采访
即使是中国,也已经到了品牌的时代
到2010年我们想确立20-30个品牌
 
杉杉集团有限公司 董事长 总裁•郑 永刚先生
对谈者: 重机(上海)产品服务有限公司
总经理 滨 学洋
杉杉集团有限公司 董事长 总裁•郑 永刚先生
我们采访了将总部移到上海的浦东地区并高举品牌战略,着手构思国际潮流中心,以便进行持续发展的杉杉集团的郑永刚总裁想了解今后中国服装业界的发展方向
主题是西部需要
大的开发投资


中国的产业界最近发生一些大事,如WTO的加入,非典的侵害等等,现在您是怎么样考虑中国产业的现状的?
中国这几年的经济发展将成为世界发展的焦点,特别是制造业,制造业的品质也越来越高。中国加入WTO之后,参与国际竞争和国际企业的联合,大家共同合资合作。中国市场消费观念也在发生变化,因此中国制造业在国际上是有竞争能力的。非典对我国上半年,尤其是第2季度有影响,但不会影响中国向上发展的整体趋势,中国经济在很长的一段时间内继续成为国际经济的焦点。
在中国的经济发展中,国内的沿海地区和西北部或者是中心部和地方的经济差异很大,请问能解决这个问题吗?
中国市场潜力很大,东部、中部、西部发展不平衡,因此中央政府在西部开发上下了很大的功夫,尤其是对经济观念的改变,和基础设施的大量投入,这样拉动内需,在这种情况下,国外的投资者,在中国还会在很长的时间内,会找到很多的投资机会,因为投资决定需求,只要是市场有需求,那投资就会增加。
在这一方面,日本的企业也非常积极的想投资啊。
从日本的经济来看的话,近几年要想很快的复苏或者有较大的发展,那可能性不大,日本的企业到中国来投资,实际上这是非常好的机会,是上策。
对谈者 重机(上海)产品服务有限公司总经理浜学洋
对谈者 重机(上海)产品服务有限公司总经理浜学洋
时光飞逝,商谈、会议...等,每天超负荷的工作,连手机也不停地在响
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今后的课题是扶持品牌
和外国的品牌合作是不可欠缺的


贵国的服装产业现每年正以2位数的速度在急速的增长,对此您有什么看法吗?
中国的服装工业分两部分,一部分是工业制造,工业制造这一部分还是有比较强的竞争能力的,另外一部分就是品牌,将来中国的消费者对品牌这种销售,要求会更高。品牌这一部分,因为中国的设计和品牌的知名度还是要和国外的品牌进行联合,所以将来时尚,年轻,健康,这样的一种品牌理念会越来越受到消费者的欢迎。品牌是欧洲,像法国,意大利包括现在美国和日本,都要比中国的品牌影响力大,当然主要的名牌是法国和意大利。
消费者的观念日趋成熟及个性化,必然会去朝追求符合自己个性的品牌方向发展,因此在贵国扶持品牌也就变得非常的重要起来了。
今后三年是中国品牌时代的到来,服装企业会重新洗牌,消费者越来越个性化,个性化的消费,这个行业在中国还是整体向上发展的,主要是根据经济的发展而发展,而且消费者的消费观念也在发生变化,她们对时尚,品牌的追求可能会越来越紧迫。将来的发展,国外的大品牌,大公司和中国的合资合作是一个很好的机会,合资合作的目的在于扩大中国市场的份额。
和采访者重机(上海)产品服务有限公司的总经理浜学洋先生。
和采访者重机(上海)产品服务有限公司的总经理浜学洋先生。
非典的影响微乎其微

在合资与合作的进程中,有没有受到如非典这样的负方向的影响?没有出现如转移产地等等类似的想法吗?
至于非典,市场虽然是受到一点影响,但是从长远来看,影响不大,市场转移到越南,柬埔寨主要是低档产品,中档的这一部分还是会在中国有所发展。
中国的沿海地区的人工费用越来越高,工厂也一点点的转移到了柬埔寨,孟加拉国。有没有考虑过中国的竞争力今后还能维持吗?
出口这两年看下来势头非常好,等到2005年取消配额以后,实际上对中国的服装企业的要求也就越来越高了,配额对国外的订单来讲它有它的保护性,我相信中国的企业通过这个5年过渡期以后,实际上对配额已经开始淡化了,竞争能力按照我现在的判断,他们还是会增强的。现在就服装业操作工的人工费来说,人均也就是100美金左右一个月,跟发达国家日本,美国,欧洲比起来,我们还有很大的距离,从这个角度来讲,它的空间还很大。但是他们要做的是中,高档这一部分,最低档的话,要转移到孟加拉国,越南,柬埔寨等国家和地区。要走到国外去,中国服装企业将来的竞争是,一个是要有自己的设计,再一个是要有国外的品牌加工,那就是技术要求比较高的,这就是将来中国企业所要瞄准的方向和目标。
贵公司对于今后的战略打算如何推进呢?
我们杉杉集团的服装板块主要是追求多品牌和国际化,我们是以杉杉品牌作为基准。随着消费者对品牌的追求,这样的话我们就会有和美国、日本、法国、意大利等国家合作的品牌,然后我们有女装、男装、童装、休闲装就是说具有不同消费者的品牌,来增大在中国市场的市场占有率。我们将来的市场份额会越来越大,因为我们的优势在于,我们在中国的服装业有很大的影响力,而且有非常强大的网络系统,这是我们最好的资源。
目标指向2010年
想确立20-30个品牌


今后,贵公司将打算如何具体确立品牌呢?
现在我们有13个品牌,实际上我们综合的营业额增长幅度很快,就是我们单一的杉杉品牌没有增长,我们其他品牌的增长幅度很大,就是说服装板块增长很大。因为1个目标消费群,消费不大,所以我们增加很多和国外好的品牌,大的公司的合资合作,设立了很多分公司。
大东纺织,伊藤忠都在搞合资,我们还在和3A洽谈,还有很多其他公司的合作,将来还会再增加。
制作独有的销售网络体制,请问具体是一个什么状况?
国内现在的销售体制是代理商特需加盟,开几个旗舰店,我们是1个品牌,一个加盟商体系,但是有些加盟商实力很雄厚,也有做2个、3个、4个品牌的,交叉的,西部也有很多。随着品牌的增多,加盟商的队伍也越来越庞大,我们现在出口有国外分公司性质的,也有自己的外贸公司直接出口的,加工是工厂直接出口的,一共有三种方式。
贵国的消费群体是各种各样的,因此不能进行单一的生产,我想这点是比较困难的吧。
沿海地区的需求,消费者相对比较前卫,它离香港、东京比较接近。西部地区的话,其需求相对迟缓,流行过去会有三个月的时间差,这样的话中国的服装业相对会比较好做。
与想发展的日本产业界的协作

杉杉集团不仅进入了服装业界,还进入了高科技产业。我想请问一下杉杉集团今后的战略打算。
对原料、面料、辅料,开始有一个比较高的要求,这样也就迫使纺织业要提高技术。杉杉集团已经成为投资控股公司,它的企业品牌都是非常专业化的,它是专业的人才做专业的品牌,服装是它的一个比较大的主要产品,多品牌,国际化是它的战率方向,集团的投资方面是多元化的,但是也是聘请专业的专家来经营高科技的产品及产业,集团只是投资而已,不参与经营,我们尽量用的是收购,兼并的方法。我们高科技主要是新材料领域,新材料将来对中国的产业升级都会有一个比较好的发展方向。
杉杉集团不单单是投资在服装业,还投资了一些有成长性的产业,并扩大发展起来。
将来中国的企业要牢牢抓住中国经济发展的机会,争取能够做一个国内最大的企业之一,现在我们是500强企业之一,将来我们的排名会越来越往前靠,同时,我们也有发展的目标,能够成为跨国公司,所以我们是以服装为主业,发展高科技,投资到2010年前后的规模目标是200亿,将来成为比较大的公司,我们将成为现代化的大型公司,我们会聘请一些非常年轻的专家,专业的人才来管理。
最后,请问对日本的服装业界有什么样的期望吗?
日本的服装行业做工非常精制,市场理念也很全球化,我建议要和中国的服装业界多联合,多搞合资,把他们的经验,品牌,能够尽快的参与中国市场的竞争。
郑永刚先生
郑永刚先生
生于1958年11月
1976-1979 中国大连地区海军部队分队长
1985-1989 浙江省鄞县绵纺织工场工场长
1989-1992 宁波市甬港服装总工场工场长
1992年成立宁波杉杉股份有限公司董事长・总经理
1994年宁波杉杉集团公司董事长・总裁

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